1.客户探索

没有其他方法可以找到你的天使客户，那就是走出办公室，直接从客户那里获取信息。不要问顾客想要什么，而是在实际工作中观察他们。如有必要，成立一个焦点小组，与用户沟通，获取重要信息。顾客探索也是一种测试产品性能的方式，通过顾客反馈不断改进产品，使以这种方式设计的产品能够真正为顾客创造价值。

2.客户检验

找出那些愿意购买你的产品的顾客，他们的购买习惯和偏好是什么，这样你就可以估计市场对你的产品的接受程度。验证您的想法或解决方案是否能真正解决客户的问题。如果你发现这一步有问题，请诚实地面对现实，回到前一阶段，即客户探索，重新开始。

3.客户培养

当您的解决方案得到验证时，用户愿意为您的解决方案付费。恭喜你，你提供的产品正是客户所需要的。你现在需要做的是进一步扩大客户基础，你需要更广泛的客户的支持，以便有足够的客户来支持一个可持续的、盈利的和可扩展的公司。

4.组建公司

如果你已经培养了足够的客户群，是时候走专业路线了。公司建设要完成两个转变，一是公司从几个人的规模向创业团队转变，二是客户群从人群向主流客户转变。